À propos de Nintex :
Chez Nintex, nous transformons la façon dont les gens travaillent, partout dans le monde.
En tant que norme mondiale en matière d'intelligence et d'automatisation des processus, ont été Plus de 10,000 90 organisations des secteurs public et privé dans XNUMX pays lui font confiance. Nos clients, parmi les géants du secteur comme Amazon, Coca-Cola et Microsoft, s'appuient sur la plateforme Nintex pour accélérer leur transformation numérique en gérant, automatisant et l'optimisation processus d'affaires rapidement et efficacement. Nous améliorons leur vie grâce à la technologie que nous construisons.
Nous nous engageons à favoriser un lieu de travail qui aide les personnes exceptionnelles à accomplir leur travail. mieux Nous travaillons au quotidien. La collaboration est constante, notre lieu de travail est agréable, l'environnement est dynamique et nous valorisons la curiosité, les idées et l'enthousiasme de nos collaborateurs. Animés par la passion et la responsabilité, nous prenons des initiatives, mesurons nos progrès et obtenons des résultats. Notre culture favorise l'innovation et la résolution de problèmes, nourrie par la curiosité et l'engagement à voir grand. Ensemble, nous évoluons avec agilité, priorisons les besoins de nos clients et construisons l'unité par l'empathie, laissant un impact positif partout où nous allons.
A propos du rôle:
En tant que responsable de compte, vous êtes un professionnel de la vente expérimenté, chargé d'acquérir de nouveaux clients pour Nintex. Vous maîtrisez la gestion de ventes complexes et stratégiques, tout en générant un volume de ventes important et régulier sur le marché des PME. Vous mettez à profit votre expérience, vos connaissances approfondies et votre sens aigu des affaires pour développer et optimiser des modèles et procédures de vente complexes. Vous contribuez à la croissance du chiffre d'affaires en identifiant, prospectant et développant de nouvelles opportunités commerciales. Votre expertise avancée en SaaS est un atout majeur. solutions Votre expérience réussie et avérée vous positionne comme un contributeur clé à la réalisation des objectifs de vente de l'entreprise.
Votre contribution sera :
Gestion stratégique des comptes
• Gestion de comptes complexes : Gérer des comptes importants, complexes, à forte visibilité, stratégiques ou tactiques, nécessitant des techniques d’analyse et de résolution de problèmes sophistiquées
• Planification stratégique : Élaborer et mettre en œuvre des plans territoriaux et de comptes complets qui soient alignés sur les objectifs de l'entreprise et qui assurent une exécution sans faille des démarches d'acquisition de nouveaux clients.
• Établissement de relations : Initier et entretenir des relations avec les décideurs de haut niveau et les principales parties prenantes au sein de structures organisationnelles complexes.
• Défense des intérêts des clients : Agir en tant que principal défenseur des intérêts des clients au sein de l’entreprise, en veillant à leur satisfaction et en traitant les problèmes complexes nécessitant des compétences avancées en résolution de problèmes.
Exécution des ventes avancée
• Gestion de transactions complexes : Piloter des cycles de vente complexes, de la prospection à la conclusion, en utilisant des techniques de négociation avancées et une réflexion stratégique.
• Développement de solutions : Effectuer des recherches et des analyses approfondies pour comprendre les défis commerciaux complexes et présenter des logiciels personnalisés et multifonctionnels solutions
• Expertise technique : Utiliser une solide connaissance des produits et une grande expertise technique pour réaliser des démonstrations de haut niveau et présenter des propositions de valeur complexes aux parties prenantes techniques et commerciales.
• Excellence du pipeline : Gérer et maintenir un pipeline de ventes robuste et complexe impliquant de multiples parties prenantes et des cycles de vente étendus
Collaboration stratégique et leadership
• Leadership transversal : Collaborer avec les équipes d’ingénierie commerciale, de marketing, de gestion de produits et de réussite client, et éventuellement leur apporter des conseils.
• Partenariat de distribution : Cultiver et exploiter des relations stratégiques avec les partenaires de distribution pour identifier et conclure des opportunités complexes
• Partage des connaissances : Partager les analyses de marché, les informations concurrentielles et les meilleures pratiques avec les membres de l'équipe et la direction
Veille concurrentielle et stratégie
• Expertise sectorielle : Maîtriser parfaitement les tendances du secteur, le paysage concurrentiel et les technologies émergentes au sein des segments de marché attribués.
• Positionnement concurrentiel : se positionner avec succès solutions face à des scénarios concurrentiels complexes et à des accords concurrentiels serrés
Retour d'information du marché : Fournir des orientations stratégiques aux équipes de développement produit et de marketing en fonction des retours clients et de l'analyse de marché.
Pour reussir, nous pensons que vous avez besoin de :
• Un baccalauréat en vente, marketing, commerce ou dans un domaine connexe est préférable.
• Expérience d'au moins 7 ans dans la vente de nouveaux clients, avec des résultats probants.
• Expérience confirmée dans la vente de solutions SaaS aux moyennes et grandes entreprises, avec des succès avérés dans des cycles de vente complexes.
• Expérience réussie dans la vente, avec des connaissances spécialisées supplémentaires en termes d'étendue et/ou de profondeur.
• Expérience avérée avec Microsoft et/ou Salesforce environnements d'entreprise
• Excellentes compétences en gestion de comptes et en gestion des relations.
• Excellentes compétences en communication, négociation et présentation.
• Capacités de résolution de problèmes et approche centrée sur le client pour évaluer les données d'utilisation des clients et en tirer des enseignements.
• Excellentes compétences en gestion de comptes et en gestion des relations stratégiques avec les dirigeants (niveau C).
• Solides qualités de leadership et aptitudes au mentorat ; motivé par le développement des autres et le partage stratégique des connaissances.
• Expertise sectorielle et connaissance du marché souhaitées
Et dedans pour toi ?
Nintex propose un modèle de travail hybride qui nous permet de développer notre culture, d'apprendre et de progresser ensemble. Nous favorisons les échanges et la collaboration, tout en privilégiant la flexibilité grâce à un mix de télétravail et de travail au bureau. Ce poste est un poste hybride au sein de notre bureau local Nintex.
Bien que nos offres diffèrent d'un pays à l'autre, nous offrons à l'ensemble de notre personnel mondial une gamme d'avantages et d'avantages intéressants, notamment
- Journées mondiales de gratitude et de recharge
- Politique de congés flexibles et payés
- Programmes de bien-être des employés et ressources de conseil
- Reconnaissance et récompenses significatives de la part des pairs
- Congé parental payé
- Assistance aux inventions/brevets
- Impact communautaire, temps de bénévolat rémunéré et opportunités
- Apprentissage et célébration interculturels
- De multiples outils grâce auxquels apprendre et grandir, et une incroyable communauté mondiale
Découvrez-en plus sur nos avantages ici : https://www.nintex.com/wp-content/uploads/2023/01/Global-Perks-and-Benefits.pdf.
Plage de rémunération cible (États-Unis uniquement) : 200,000 – 220,000 USD par an. La rémunération cible correspond au salaire de base et à la part variable applicable pour ce poste. La fourchette indiquée est une estimation ; le salaire de base sera définitivement déterminé lors de la proposition d'embauche, en fonction des compétences et de l'expérience du candidat, et de leur adéquation aux exigences du poste. Le salaire de base peut varier selon plusieurs facteurs, notamment la situation géographique, les qualifications requises pour le poste et l'ancienneté. Nintex propose également un ensemble d'avantages sociaux compétitifs, incluant des congés payés, douze jours fériés payés, un plan d'épargne-retraite (401k) avec contribution de l'employeur, et plus encore.
Nintex participe au programme E-Verify pour la vérification des autorisations de travail. Nous sommes un employeur qui souscrit au principe de l'égalité d'accès à l'emploi.
