Représentant(e) en développement commercial – Moyen-Orient et Afrique

À propos de Nintex : 

Chez Nintex, nous transformons la façon dont les gens travaillent, partout dans le monde.  

En tant que norme mondiale en matière d'intelligence et d'automatisation des processus, ont été Plus de 10,000 90 organisations des secteurs public et privé dans XNUMX pays lui font confiance. Nos clients, parmi les géants du secteur comme Amazon, Coca-Cola et Microsoft, s'appuient sur la plateforme Nintex pour accélérer leur transformation numérique en gérant, automatisant et l'optimisation processus d'affaires rapidement et efficacement. Nous améliorons leur vie grâce à la technologie que nous construisons.

Nous nous engageons à favoriser un lieu de travail qui aide les personnes exceptionnelles à accomplir leur travail. mieux Nous travaillons au quotidien. La collaboration est constante, notre lieu de travail est agréable, l'environnement est dynamique et nous valorisons la curiosité, les idées et l'enthousiasme de nos collaborateurs. Animés par la passion et la responsabilité, nous prenons des initiatives, mesurons nos progrès et obtenons des résultats. Notre culture favorise l'innovation et la résolution de problèmes, nourrie par la curiosité et l'engagement à voir grand. Ensemble, nous évoluons avec agilité, priorisons les besoins de nos clients et construisons l'unité par l'empathie, laissant un impact positif partout où nous allons. 

A propos du rôle: 

En tant que représentant(e) en développement des affaires (RDA) Vous vont être responsable de qualification effective Vous saisirez les opportunités offertes par les demandes entrantes, tout en prospectant et en développant des relations avec les clients Nintex existants sur un territoire défini. Ce poste vous permettra de maîtriser les fondamentaux et d'acquérir de l'expérience en travaillant en collaboration avec notre équipe commerciale tout au long du cycle de vente. être responsable de identifier prospects qualifiés, générer des rendez-vous, délivrer notre valeur proposition et influencer la conclusion d'accords qualifiés.  

Votre contribution sera : 

Effectuer des appels de vente sortants. Vous passerez votre journée à contacter des prospects par téléphone, réseaux sociaux et e-mail afin de les qualifier et de découvrir leurs besoins. Vous serez le premier point de contact pour les demandes de renseignements commerciaux par chat en direct. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes commerciales internes pour adapter la conception des solutions aux exigences métiers des clients.   

Qualification du plomb. Vous identifierez les opportunités les plus prometteuses et organiserez des réunions de suivi avec l'équipe commerciale. Pour gérer ce processus, vous utiliserez le CRM Nintex (Salesforce.com) pour documenter l'avancement des projets, prendre des notes, etc. Vous apprendrez et maîtriserez ces outils. Salesforce Gestion des prospects, gestion des e-mails, documentation des prospects et procédure de suivi. Vous participerez à la collecte de commentaires sur la manière dont les prospects contactent Nintex et sur leur réaction aux actions marketing en cours.   

Évangéliser le portefeuille Nintex. Vous acquerrez et maintiendrez des connaissances à jour sur Salesforce.com. SharePointVous maîtriserez Office 365, la planification des processus métier et les produits Nintex. Avant de vous laisser prendre les appels, vous apprendrez à communiquer efficacement sur les licences des produits Nintex et leurs avantages pour nos clients. Vous serez également amené à identifier proactivement les besoins techniques. solutions L'utilisation des produits Nintex permet de répondre aux exigences des clients, d'évaluer leurs besoins satisfaits et non satisfaits, et de formuler des recommandations. solutions qui optimisent la valeur tant pour le client que pour Nintex.   

Remplissez le haut de l'entonnoir. Pour que nos prospects atteignent la phase d'achat, nous devons d'abord les intégrer à notre entonnoir de prospects qualifiés. Vous accompagnerez les clients actuels et potentiels pendant les périodes d'essai de nos produits et les aiderez à en tirer le meilleur parti. Vous saisirez les opportunités de développement commercial sur le terrain et collaborerez avec les autres commerciaux et gestionnaires de comptes pour assurer leur progression.

Pour reussir, nous pensons que vous avez besoin de : 

• 2 ans d'expérience en vente   

• Expérience préalable avec Salesforce CRM (souhaitable)   

• Expérience en marketing ou en vente de logiciels en tant que service (SaaS) (souhaitable)   

• Capacité à travailler dans une culture dynamique, entrepreneuriale et axée sur les résultats, où les membres de l'équipe travaillent en collaboration   

• Excellentes compétences en communication orale et écrite   

• Une attitude positive, entreprenante et le désir de dépasser les attentes à chaque occasion   

• Solides compétences organisationnelles et concentration absolue sur la qualité du travail   
• Aptitude avérée à communiquer avec les gens par téléphone, courriel et réseaux sociaux.
• Ce poste consiste à apporter un soutien à nos équipes au Moyen-Orient et en Afrique du Nord ; la maîtrise de la langue arabe est donc un atout.

Et dedans pour toi ?

Nintex propose un modèle de travail hybride qui nous permet de développer notre culture, d'apprendre et de progresser ensemble. Nous favorisons les échanges et la collaboration, tout en privilégiant la flexibilité grâce à un mix de télétravail et de travail au bureau. Ce poste est un poste hybride au sein de notre bureau local Nintex.

Bien que nos offres diffèrent d'un pays à l'autre, nous offrons à l'ensemble de notre personnel mondial une gamme d'avantages et d'avantages intéressants, notamment 

• Journées mondiales de gratitude et de recharge
• Politique de congés flexibles et payés
• Programmes de bien-être des employés et ressources de conseil
• Reconnaissance et récompenses significatives de la part des pairs
• Congé parental payé
• Assistance aux inventions/brevets
• Impact communautaire, temps de bénévolat rémunéré et opportunités
• Apprentissage et célébration interculturels
• De multiples outils grâce auxquels apprendre et grandir, et une incroyable communauté mondiale 

Découvrez-en plus sur nos avantages ici : https://www.nintex.com/wp-content/uploads/2023/01/Global-Perks-and-Benefits.pdf.