Directeur de compte, SLED

À propos de Nintex :

Chez Nintex, nous transformons la façon dont les gens travaillent, partout dans le monde.   

En tant que référence mondiale en matière d'intelligence et d'automatisation des processus, plus de 10,000 90 organisations des secteurs public et privé dans XNUMX pays nous font confiance. Nos clients, parmi les géants du secteur comme Amazon, Coca-Cola et Microsoft, s'appuient sur la plateforme Nintex pour accélérer leur transformation numérique en gérant, automatisant et optimisant leurs processus métier rapidement et efficacement. Nous améliorons leur quotidien grâce à la technologie que nous développons. 

Nous nous engageons à créer un environnement de travail qui encourage les personnes exceptionnelles à donner le meilleur d'elles-mêmes chaque jour. La collaboration est constante, notre lieu de travail est agréable, l'environnement est dynamique et nous valorisons la curiosité, les idées et l'enthousiasme de nos collaborateurs. Animés par la passion et la responsabilité, nous prenons des initiatives, mesurons nos progrès et obtenons des résultats. Notre culture favorise l'innovation et la résolution de problèmes, nourrie par la curiosité et la volonté de voir grand. Ensemble, nous évoluons avec agilité, priorisons les besoins de nos clients et construisons l'unité par l'empathie, laissant un impact positif partout où nous allons.  

Travailler dans la vente : 

Chez Nintex, la réussite de nos clients et partenaires est au cœur de toutes nos actions. Notre équipe dynamique et dynamique est très motivée et ambitieuse, toujours prête à pulvériser nos objectifs tout en s'amusant. Vous évoluerez dans un environnement stimulant et dynamique qui valorise votre expertise et votre dévouement. Nous recherchons des commerciaux expérimentés, non seulement motivés par la réussite, mais aussi en phase avec nos valeurs et notre culture. 

A propos du rôle:

En tant que directeur de compte SLED, vous vous concentrez sur la prospection de nouveaux contrats et clients au sein du gouvernement fédéral américain et de la base industrielle de défense (DIB), et êtes responsable de la progression et de la clôture des transactions. Vous jouerez un rôle essentiel dans la croissance du chiffre d'affaires en identifiant, en prospectant et en développant de nouvelles opportunités commerciales au sein du secteur SaaS. Vous vous concentrerez sur la promotion de nos produits et services logiciels, la compréhension des besoins spécifiques de nos clients fédéraux et la fourniture de solutions sur mesure. solutionsVotre objectif principal sera de comprendre les objectifs stratégiques des clients, d'aligner nos logiciels solutions Nous répondons à leurs besoins et garantissons un service exceptionnel. Ce poste requiert une connaissance approfondie de nos logiciels et la capacité à développer et entretenir des relations durables avec nos clients. Vous serez l'interlocuteur privilégié et garantirez la satisfaction client. Votre vision stratégique et vos compétences exceptionnelles en communication contribueront à la réussite de l'entreprise.  

Votre contribution sera :  

Prospection commerciale et génération de leads :  

• Identifiez de nouvelles opportunités commerciales et de nouveaux marchés, voyez grand pour stimuler la croissance des revenus, développez et exécutez des stratégies de vente complètes qui correspondent aux objectifs de l'entreprise.  
• Élaborez et exécutez des plans sur le territoire pour assurer une exécution transparente des nouveaux projets de logo.  
• Convertissez les prospects en opportunités, puis en clients, en utilisant le processus de vente Nintex et les ressources d'assistance commerciale.  
• Prospectez des entreprises stratégiques et concluez des opportunités en utilisant de manière efficace et efficiente toutes les ressources Nintex à leur disposition, tout en négociant des prix et des conditions favorables.  
• Travailler en étroite collaboration avec Solutions Ingénieur pendant le processus de vente pour fournir des informations techniques et personnalisées solutions pour les clients stratégiques.  
• Acquérir une compréhension approfondie des opérations commerciales internes des clients et des priorités/personnalités qui motivent les décisions d'achat pour connecter Nintex solutions aux besoins organisationnels.  
• Identifier et exploiter de nouvelles portes d'entrée commerciales convaincantes pour faciliter la sensibilisation ciblée (événements, marketing, conférences, groupes)

Planification, gestion et stratégie de compte :  

• Développer et exploiter les relations au sein des départements des comptes stratégiques pour rechercher des opportunités de haute qualité et établir des relations diversifiées avec les clients existants.  
• Développer et mettre en œuvre des plans de compte qui décrivent les objectifs, les stratégies et les étapes d’action pour maximiser la satisfaction des clients et la croissance des revenus.  
• Planification de compte détaillée et travail stratégique pour chaque compte soutenu par des revues commerciales trimestrielles (QBR)  
• Cultiver et entretenir des relations avec les clients existants qui peuvent bénéficier des futurs solutions sur la feuille de route des produits Nintex et identifier les opportunités de ventes croisées et de ventes incitatives.  
• Comprendre les objectifs et les défis commerciaux des clients et aligner nos logiciels solutions pour y répondre efficacement.  
• Découvrez les objectifs des acheteurs et les problèmes qui peuvent être résolus grâce aux offres Nintex et identifiez un ensemble solide de moteurs commerciaux qui aideront à établir des relations à long terme avec le client.  
• Négocier et gérer les renouvellements et extensions de contrats.  

Présentations et démonstrations commerciales :  

• Utilisez une solide connaissance des produits et un sens technique aigu pour réaliser des démonstrations efficaces et de haut niveau avant de faire appel à des ingénieurs de solutions, en reliant les objectifs commerciaux des prospects à des Nintex spécifiques. solutions.  
• Appuyez-vous sur les messages de valeur pour effectuer des démonstrations et des présentations de produits afin de mettre en valeur nos logiciels, en soulignant leur valeur et leurs avantages.  

Rapports et prévisions :  

• Maintenir des registres de comptes précis, des activités, un entonnoir de pipeline et des prévisions de ventes dans Salesforce  
• Fournir des rapports réguliers sur la santé, les performances et les opportunités du compte à la haute direction.  

Succès client :  

• Assurer la mise en œuvre et l’adoption réussies de nos solutions.  
• Optimisez l'utilisation des produits Nintex et leur déploiement.   
• Surveillez la satisfaction des clients et résolvez rapidement tout problème pour maintenir des taux de rétention élevés.  
• Agir en tant que porte-parole du client, en transmettant ses besoins, ses commentaires et ses priorités aux équipes internes, en veillant à ce que ses besoins et ses préoccupations soient traités rapidement pour améliorer les produits et services.  

Connaissance du marché et de l'industrie :  

• Restez informé des tendances du gouvernement fédéral, des offres des concurrents et des technologies émergentes, en fournissant des informations stratégiques et des recommandations pour permettre aux clients de garder une longueur d’avance sur leurs marchés respectifs.

Pour reussir, nous pensons que vous avez besoin de :  

• Un baccalauréat en vente, en marketing ou en affaires ou dans un domaine connexe est préférable.  
• Expérience avérée en vente fédérale dans le secteur SaaS (3 à 5 ans).  
• Connaissance approfondie du SaaS solutions et leurs applications.  
• Forte compréhension de l'industrie/du marché et de ses défis.  
• Excellent avec les relations clients et l'engagement.  
• Maîtrise des messages de valeur et du traitement des objections.  
• Orienté vers les résultats avec un historique d'atteinte ou de dépassement des objectifs de vente.  
• Excellentes aptitudes à la communication, à la négociation et à la présentation.  
• Capacités de résolution de problèmes et état d’esprit centré sur le client.  
• Solides capacités de réflexion analytique et stratégique.  
• Excellentes compétences interpersonnelles ; un haut niveau de confiance et d'intégrité, un grand influenceur, respecté par les partenaires et les clients.  
• attention aux détails.  
• Familiarité avec les logiciels CRM et les outils de gestion de comptes.  

Et dedans pour toi ? 

Nintex propose un modèle de travail hybride qui nous permet de développer une culture d'entreprise, d'apprendre et de progresser ensemble. Nous privilégions les échanges et la collaboration, tout en privilégiant la flexibilité grâce à un mix de télétravail et de présence. Ce poste est à distance, offrant des opportunités de collaboration et d'échange avec vos collègues, en présentiel comme en différé.

Bien que nos offres diffèrent d'un pays à l'autre, nous offrons à l'ensemble de notre personnel mondial une gamme d'avantages et d'avantages intéressants, notamment 

• Journées mondiales de gratitude et de recharge
• Politique de congés flexibles et payés
• Programmes de bien-être des employés et ressources de conseil
• Reconnaissance et récompenses significatives de la part des pairs
• Congé parental payé
• Assistance aux inventions/brevets
• Impact communautaire, temps de bénévolat rémunéré et opportunités
• Apprentissage et célébration interculturels
• De multiples outils grâce auxquels apprendre et grandir, et une incroyable communauté mondiale 

Découvrez-en plus sur nos avantages ici : https://www.nintex.com/wp-content/uploads/2023/01/Global-Perks-and-Benefits.pdf.  

Nintex participe à E-Verify pour l'autorisation de travail. Nous sommes une organisation garantissant l'égalité des chances en matière d'emploi.

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